Desmistificando o Marketing Jurídico

Para muitos no Brasil o ano começa hoje, ou seja, depois do Carnaval, em Março.

Neste “início ou reínicio de ano” vamos focar a nossa estratégia de marketing. Quais são os principais mitos em relação ao Marketing Jurídico?

O valor do investimento;

O tempo a ser utilizado;

O conhecimento;

Além destes mitos,  você já se perguntou nas ações concretas de marketing que devem ser realizadas?

Muitos profissionais se preocupam apenas em atingir um tipo de cliente, esquecendo que o marketing para ser eficiente tem que ser abrangente.

Algumas ideias de ações concretas de marketing jurídico:

Manter um blog;

Escrever em revistas e periódicos;

Participar das redes sociais (e não apenas ter pra bonito);

Participar de eventos, feiras e congressos na área do seu cliente;

Participar ativamente de atividades sociais da comunidade em que está inserido;

Estas cinco alternativas não são isoladas ou únicas. São alternativas que devem ser aplicadas em conjunto.Porque?

Simples, se o cliente não tem internet ele não lê o blog, mas pode participar de ações sociais. O cliente tem internet, mas não participa de redes sociais, pode ler o Blog. O cliente não participa da comunidade, mas ouve rádio e uma entrevista pode tornar a marca do teu escritório numa referência no assunto.

Sem atitudes concretas de maneira focada, mas abrangente, não há como ter eficiência no marketing jurídico.

E como lidar com os mitos do Marketing?

Valor do investimento

Tudo é uma questão de perspectiva. Se investir numa campanha o valor de R$ 5.000,00 mas arrecadar R$ 15.000,00, valeu a pena o investimento.

Em fato, os advogados muitas vezes não investem porque não conseguem mensurar este fato. Eles fazem um anúncio no jornal e não tem a menor ideia se daquele anúncio rendeu algum cliente. Se é assim, não adianta reclamar do valor. Não há como se valorar sem medição, controle e parâmetros.

O tempo a ser utilizado

Muitos profissionais dizem que tem tempo somente para os prazos, tempo para audiências, mas não tem tempo para o marketing jurídico. É o mesmo que dizer que tem tempo para fazer as tarefas, mas não tem tempo para buscar novos clientes e, portanto, novas tarefas.

O tempo é fundamental para qualquer negócio. O advogado deve perceber que ter tempo para estratégia é ter tempo para ele, para o negócio em si. Prazos, audiências, qualquer um pode fazer. Ser dono do seu negócio é que é o diferencial.

Não alegue falta de tempo. Crie o tempo. O futuro do seu escritório depende desta atitude.

Conhecimento

As faculdades formam menos advogados e mais peticionadores, infelizmente. Poucos são os professores que ensinam a pensar o direito. A maioria quer apenas que o aluno saiba procurar no código ou decore a doutrina preferida do professor. Se é assim com o direito, que é a atividade fim, o que dizer do ensino em relação a gestão, estratégia e marketing jurídico nas Universidades?

É amigo leitor… Ninguém ensina isto. Você pode ler o nosso blog, aprenderá dicas, ideias, fontes de referência para aprender mais sobre o marketing, agora, se você não sente-se seguro para aplicar isto, procure um especialista.

Não fique tentando inventar a roda. Contrate um especialista em que você tem confiança e faça um projeto. Será um investimento com retorno, sem sombra de dúvidas.

CONCLUSÃO

Já que o ano iniciou ou reiniciou hoje, aproveite, coloque suas estratégias em formato de ação, busque soluções adequadas ao seu negócio e invista no sucesso de você mesmo.

Não aguarde o concorrente ou colega fazer algo. Faça você!

Ainda restam dúvidas? Entre em contato. Será um prazer atendê-lo(a).