Quem nunca, diria a expressão popular, teve que persuadir alguém ou negociar. Fizemos isto o tempo todo, seja na vida do dia a dia, seja na vida profissional, especialmente quando falamos do advogado corporativo. Um […]
Divido um artigo de um especialista em marketing jurídico dos EUA com 9 dicas de marketing e teço alguns comentários após. O marketing do escritório demanda tempo e dinheiro. É um investimento considerável para […]
O francês Yves Morieux apresentou numa palestra no TED um conceito empresarial que perfeitamente pode ser utilizado no universo jurídico: Desburocratizar o negócio e usar a cooperação como forma de resultado prático. Quando os escritórios crescem […]
Precisamos estar sempre buscando as novidades do mercado. Aguardar que o mercado nos diga o que quer é ficar atrás da evolução. Divido um interessante tópico aberto por André Souza no LinkedIn que compartilho na […]
Para muitos uma resposta objetiva e direta: Sim, claro, se está difícil captar clientes, qualquer clientes vale a pena. Um ledo engano. O cliente procura o escritório para obter um resultado de algo que lhe […]
Termos em inglês não deveriam ser rotina, mas muitas vezes o são, então faço uso deste para introduzir este artigo: Commercial awareness – ou seja em tradução livre – conhecimento do mercado. Nos EUA e Europa […]
Em uma pesquisa recente do GEJUR demonstrando as principais causas de rotatividade em departamentos jurídicos e escritórios de advocacia nos últimos dois anos (2014 e 2015), temos como resposta dois itens: Baixos salários ou benefícios […]
GustavoRocha.com 