Um artigo publicado no portal RainMakerLawyer traz uma ideia simples, mas bem interessante acerca dos perigos do número um em escritorios jurídicos.
São três razões em que o perigo é evidenciado.
Primeira razão: Concentração de clientes. Ter um único cliente que sustente o escritório é um risco muito grande. Muitos profissionais esquecem do marketing jurídico e se preocupam apenas ofertar ao único cliente o melhor de si. Quando este cliente é grande, o tempo que ele ocupa também o é, e mais, as exigências também o são. E se este cliente resolver procurar outro profissional, ou quebrar ou ainda resolver fechar as portas? Como fica o escritório? Ter um ou poucos clientes que concentrem as receitas é um problema mais cedo ou mais tarde. A ideia é dividir em vários clientes a receita, sempre com foco estratégico de marketing.
Segunda razão: Concentrar sua estratégia de novos clientes em um único negócio. A ideia também é diverisificar as possibilidades de atrair novos clientes. Fazer um site e blog é muito bom, mas se for uma atitude isolada não surtirá efeitos. As ações devem ser conjuntas e estratégicas para terem resultado.
Terceira razão: Aplicar as estratégias de atrair clientes apenas uma vez é um erro. Nem sempre temos resultados rápidos e positivos em atrair clientes nas primeiras oportunidades que lançamos no mercado. Devemos sempre buscar inovar, construir caminhos, principalmente relacionamentos, com vistas a termos novos clientes.
Dê pelo menos uma chance a cada estratégia que desenvolveres dela ser aplicada em três momentos distintos. Caso não dê certo, parta para outra.
Desistir logo em seguida apenas desistimula a equipe e transforma um projeto que pode ser consolidado com um pouco de insistência num projeto perdido.
Pense sobre isto e faça como a soma do dia de hoje: 21, 2 + 1 = 3 e dê três chances ao sucesso!!!
GustavoRocha.com 